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国美瞄准厨房经济祭“价格杀招”欲重构传统橱

来源:本站作者:ca88 日期:2019-06-20 19:33 浏览:

  当下,中国橱柜市场正在面临消费者对欧洲橱柜日益增长的需求和橱柜市场不平衡、不充分的发展之间的矛盾。

  具体来说,在消费端,“价格不透明”、“服务无标准”、“品质无保障”、“柜电不匹配”等问题一直被消费者诟病;在供给端,尽管国内整体橱柜企业超过千家,但前五名企业市占率也不足10%,品牌不集中,市场集中度低,品质与价格呈现失衡状态。

  经济发达城市居民人均可支配收入逐年增长,随着消费者教育的逐步深入,橱柜厨电一体化的消费需求将非常旺盛。在中国市场上还没有一家能做到真正、完全的实现橱柜厨电一体化的品牌,这是国美进入这个行业的初心。

  国美零售王俊洲表示,随着消费的不断升级,家电单品销售的方式不足以满足新型的消费需求,而整体解决方案越来越受到消费者的欢迎。

  在充分洞察了国内市场消费趋势和融合自身在厨电领域的供应链优势后,今年年初,国美零售正式将欧洲最大橱柜零售品牌“IXINA”引至国内。IXINA总经理张蕾表示,从市场调研到实地走访,到行业拜访,发现橱柜行业是一个规模超过千亿级别的大体量领域。

  面对厨房行业的现状,张蕾既遗憾又兴奋。遗憾的是,消费者一直没有享受到优质的厨房生活;兴奋的是,这将是国美和IXINA的共同机会——为中国消费者提供极致性价比的橱柜厨电一体化整体解决方案。

  据了解,IXNA于1971年在比利时创立,历经近半个世纪的发展,已布局全球36个国家。IXINA始终坚守标准化、透明化的经营理念,在确保产品品质的同时,更加注重服务质量。

  作为欧洲厨房零售品牌领导者,IXINA此次进入中国市场同时带来十项承诺:包括德国工艺品质、欧盟环保标准、欧洲服务标准、明码实价、优选全球畅销电器、产品价格与欧洲同步、进口产品100日交付、五年质保、每年上门保养维护、免费测量设计。

  国美计划将IXINA打造为国内首个专业的橱柜+厨电一体化连锁零售品牌。近日,IXINA在北京国美马甸新活馆和上海永乐漕宝店两店同开,这也是IXINA进入中国市场的首批门店。

  按照计划,继北京、上海后,第二批IXINA门店将在下半年落户无锡、南京。未来,将利用国美零售在国内的零售网络,采用各城市分部合伙人制和加盟制进行拓店,并计划在3年内开出200家门店。

  另一方面,IXINA将依托于国美零售在遍布全国630个城市线下门店和线上电子商务、社交电商平台的全渠道网络,实现标准化快速复制,快速抢滩冉冉升起的“厨房经济”

  据FBD集团CEO Loic Paitel介绍,IXINA在欧洲最小的店型是80平米,选址在法国香榭里大街,欧洲也有500平米的店。IXINA在中国选址开店的逻辑同欧洲是一样的,极致精选的橱柜厨电产品和距离顾客、社区更近的门店,未来shopping mall也将成为IXINA的开店选择。

  关于门店选址,张蕾表示,IXINA在国内的布局将以经济活跃的经济圈为重点,覆盖核心一二线城市,满足消费升级需求。

  国美零售2019年一季报显示,国美在全国一二线家,这将大大减少IXINA开店选址的时间和精力,为快速开店提供了渠道支持。IXINA将充分利用国美最核心线下门店渠道网络优势进行标准化复制,借势城市核心商圈及社区的流量优势进行引流,“未来,IXINA可能就在你身边,缩短选购橱柜厨电的时间成本,提升消费者选购体验。”

  曾以“价格杀手”奠定家电连锁行业格局的国美,如今在中国橱柜行业欲再度祭出“杀招”。据悉,此次进入中国,IXINA将保持与欧洲同质、同价。

  尽管拥有IXINA品牌的中国独家使用权,但国美放弃了层层代理的运营模式,将IXINA作为自营橱柜厨电一体化业务。

  国美在“定价”的问题上态度十分坚决,张蕾表示,“我们将通过‘去中间商化’做到中国和欧洲同价,甚至价格优于欧洲,并且保证价格透明、标准服务。”

  “IXINA是国美对传统橱柜市场完全重构的新业态,一方面,国美和IXINA均是零售型企业,供应链是我们的核心竞争力,利用供应链整合能力降低运营成本,我们以‘极致性价比’的柜电一体化产品,满足中国消费者对‘好而不贵’的欧洲橱柜的迫切需求。”

  对于IXINA将保持与欧洲同质、同价的举措,张蕾解释说,“我们为IXINA设计了一个‘极致性价比’模型。这个价值模型有两层含义,分别是:价值向上和价格向下。”

  “这个模型是两个三角形,一个正向,一个倒着,角朝上的三角形表示价值,正如我们赋予IXINA的价值(比如工艺、材料、配件、服务等)是无限放大的,是正无穷的概念。而角向下的三角形,则代表了价格,我们要让IXINA的价格,在保证品质和服务的基础上,将价格无限向下,是负无穷的概念。”

  “用公式表示即,极致性价比=商品价值-商品价格。”张蕾认为,具有极致性价比的产品,在同等品质、体验下价格更低,同等价格下品质与体验更好,“不是一味的降价,价格与价值会达到一个平衡。”

  值得一提的是,IXINA是欧洲直供,但其关税并不如人们想的那么高,“其实,橱柜木质类产品的进口关税是零,我们更有理由把它做到欧洲同价,甚至更优于欧洲市场。”

  对于IXINA的未来,张蕾表示,通过低成本运营,国美将IXINA打造为大多数消费者能用得起的、专业的橱柜+厨电一体化连锁零售品牌。



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